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AVANTI ES SU MARCA EN AMÉRICA LATINA.
QUIENES SOMOS
FUNDADOR
VISION
MISION
Alejandro Olleros es Ingeniero Industrial del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA). Padre de dos hijos y amante de los deportes y la vida al aire libre.
Con más de 20 años de experiencia en el mercado de IT y excelentes logros a lo largo de su carrera profesional. Alejandro supo trabajar para compañías como Impsat, Hewlett Packard, Imperva y FireEye. Dentro de sus logros se destaca haber obtenido el negocio más grande de HP Networking a nivel mundial en el 2011, un crecimiento sostenido del 30% interanual durante los años 2012, 2013, y 2014 como responsable de Imperva para el cono sur de Latino América. En el mismo sentido Alejandro supo llevar a FireEye al ser líder indiscutido en territorios como Perú, Chile y Argentina con una performance superior al 200% de las metas establecidas. Para Alejandro conformar vínculos humanos honestos y transparentes es clave a la hora de construir relaciones de largo plazo. Dichas relaciones fueron las que forjaron importantes alianzas a lo largo de México, Colombia, Brasil, Perú, Argentina y Chile.

Alejandro se define asimismo como alguien que cree fervientemente que solo el esfuerzo, la constancia y la dedicación son los responsables del éxito.
Latinoamérica es, sin duda, un territorio complejo y difícil para hacer negocios de tecnología IT. Podríamos decir que la “nube” adiciona complejidad a dicha entropía. Sin embargo el paradigma sobre cómo asegurar la información está cambiando. La necesidad de innovación por parte de muchas empresas y organizaciones es una realidad innegable.

En Avanti visualizamos años venideros con un fuerte crecimiento en la demanda de tecnologías disruptivas. Con más de dos décadas de experiencia Avanti conecta a empresas y soluciones con el fin de poder hacer frente a los nuevos desafíos.
No todas las soluciones aplican a todos los clientes. No todos los canales hacen foco en las mismas verticales de negocio. La demanda de resultados en periodos de tiempo cada vez más cortos es una constante para los principales vendors y marcas.

Es por esto que para Avanti nuestra principal misión es ofrecer tecnologías disruptivas, optimizar costos, y por sobre todo ser eficientes y adaptables.
POR QUÉ AVANTI?
Estrategia clara de cuentas
En Avanti conocemos muy bien a nuestros clientes y entendemos quienes de ellos poseen una fuerte necesidad de contar soluciones en específico, quienes son más propensos a adoptar nuevas soluciones y cuales son más conservadores. Para Avanti es clave ser eficientes en nuestro accionar y poder hacer foco en proyectos relacionados a clientes que tendrán capacidad de decisión, como asimismo capacidad financiera de compra. En Avanti hemos transitado infinidad de veces los procesos de compras de nuestros clientes y por consecuencia comprendemos bien sus pasos y tiempos asociados, lo que nos permite dar mayor previsibilidad sobre el ciclo de negocio.

Avanti está en contacto con quienes son los decisores en las cuentas clave. Dichos decisores ya nos conocen y saben la forma en la cual trabajamos, poseen total confianza en nosotros y siempre están abiertos a nuestras propuestas de valor. Asimismo tenemos una relación cercana con quienes intervienen el proceso de compra. Esto nos permite realizar nuestro trabajo de manera más eficiente y ser más efectivos en nuestros logros.
Estrategia clara de canales
Avanti posee relación de años con los principales canales de la región con un profundo conocimiento de quienes son sus mejores ejecutivos de ventas, sus ingenieros, y más que nada su relación con las cuentas claves.

Esto nos permite rápidamente saber con qué canales y con quienes en particular acercarnos a los principales clientes.
Eficiente generación de demanda
En Avanti comprendemos que no siempre los eventos masivos son los más adecuados para generar demanda relacionada a tecnologías de nicho.

Nosotros preferimos apuntar a eventos de foco dónde podamos contar con la atención de los verdaderos decisores y los compradores de tecnología.

Esto nos permite ser muy eficientes en el uso de los fondos alcanzando un alto ratio de leads reales por evento.
Foco en el seguimiento de oportunidades
Avanti es sinónimo de fuertes alianzas en América latina.

Nuestro desempeño está ligado 100% al éxito de dichas alianzas para las cuales desarrollamos mercado.

Nuestra dedicación para con ello es como la que nadie más pueda brindar.
La mejor relación costo beneficio
Entendemos que el desarrollo de un mercado requiere de una inversión importante que justifique el desembarco en nuevos territorios.

En Avanti sabemos cómo focalizar nuestros esfuerzos para lograr grandes resultados con el gradualismo que se requiere.

Ser eficientes en los recursos apuntando al mercado real objetivo es lo que nos hace exitosos con mayor rapidez, asegurando un retorno de dicha inversión y un crecimiento orgánico sostenido en el tiempo.
Estrategia clara
de cuentas
Estrategia clara
de canales
Eficiente generación
de demanda
Foco en el seguimiento
de oportunidades
La mejor relación
costo beneficio
En Avanti conocemos muy bien a nuestros clientes y entendemos quienes de ellos poseen una fuerte necesidad de contar soluciones en específico, quienes son más propensos a adoptar nuevas soluciones y cuales son más conservadores. Para Avanti es clave ser eficientes en nuestro accionar y poder hacer foco en proyectos relacionados a clientes que tendrán capacidad de decisión, como asimismo capacidad financiera de compra. En Avanti hemos transitado infinidad de veces los procesos de compras de nuestros clientes y por consecuencia comprendemos bien sus pasos y tiempos asociados, lo que nos permite dar mayor previsibilidad sobre el ciclo de negocio.

Avanti está en contacto con quienes son los decisores en las cuentas clave. Dichos decisores ya nos conocen y saben la forma en la cual trabajamos, poseen total confianza en nosotros y siempre están abiertos a nuestras propuestas de valor. Asimismo tenemos una relación cercana con quienes intervienen el proceso de compra. Esto nos permite realizar nuestro trabajo de manera más eficiente y ser más efectivos en nuestros logros.
Avanti posee relación de años con los principales canales de la región con un profundo conocimiento de quienes son sus mejores ejecutivos de ventas, sus ingenieros, y más que nada su relación con las cuentas claves.

Esto nos permite rápidamente saber con qué canales y con quienes en particular acercarnos a los principales clientes.
En Avanti comprendemos que no siempre los eventos masivos son los más adecuados para generar demanda relacionada a tecnologías de nicho.

Nosotros preferimos apuntar a eventos de foco dónde podamos contar con la atención de los verdaderos decisores y los compradores de tecnología.

Esto nos permite ser muy eficientes en el uso de los fondos alcanzando un alto ratio de leads reales por evento.
Avanti es sinónimo de fuertes alianzas en América latina.

Nuestro desempeño está ligado 100% al éxito de dichas alianzas para las cuales desarrollamos mercado.

Nuestra dedicación para con ello es como la que nadie más pueda brindar.
Entendemos que el desarrollo de un mercado requiere de una inversión importante que justifique el desembarco en nuevos territorios.

En Avanti sabemos cómo focalizar nuestros esfuerzos para lograr grandes resultados con el gradualismo que se requiere.

Ser eficientes en los recursos apuntando al mercado real objetivo es lo que nos hace exitosos con mayor rapidez, asegurando un retorno de dicha inversión y un crecimiento orgánico sostenido en el tiempo.
REFERENCIAS
“Me ha tocado trabajar con Alejandro estando en distintas empresas y distintas posiciones. Con grato placer puedo decir que siempre hemos podido conformar un vínculo de colaboración y profesionalismo“.
Jorge Rojas
Seguridad de la Información (CISO)
Nexus Chile
“Siempre hemos podido contar con gran disposición de Alejandro y su equipo de Ingeniería en el asesoramiento de nuevas soluciones de Seguridad, de las cuales muchas de ellas supieron marcar tendencia, y seguramente otras que Avanti impulsará también lo harán“.
Walter Mondino
CISO Grupo Arcor
CISO of the year 2018
"Desarrollamos negocios en la Argentina junto a Avanti, respaldados por la experiencia y el profesionalismo de su Management. El dinamismo demostrado por Avanti nos permite trabajar de manera más eficiente con los Vendors que Avanti representa".
Marcelo Muñoz
CEO and Co-Founder of Daitek Argentina
“Tengo el placer de venir trabajando con Alejandro por años y al haber demostrado un gran profesionalismo en el manejo de diversas situaciones para con un cliente de la envergadura de ANSES, ha permitido forjar una relación de largo plazo y confianza. Esperamos contar con el apoyo de Avanti en los años asoman por los retos que se avecinan en materia de Seguridad“.
Guillermo Pita
CISO ANSES Argentina
“El aporte consultivo por parte de Alejandro fue muy importante para nosotros a la hora de tomar decisiones. Esperamos seguir contando con ese mismo nivel de profesionalismo en Avanti para los grandes desafíos que nos tocará afrontar en el BCP en términos de Seguridad e Innovación“.
Eduardo Castillo
Sub Gerente de Seguridad en Infraestructura TI
en Banco de Crédito BCP
“La experiencia de Alejandro y su equipo en la comercialización de soluciones de nicho, como asimismo el vasto conocimiento de quienes toman las decisiones en los principales clientes del mercado en Latinoamérica, nos ayudó tanto en Imperva como en FireEye a obtener excelentes resultados de ventas durante más de 8 años”.
Robert Freeman
Vice President of Enterprise Sales at Imperva
“La experiencia y habilidad de Alejandro y su equipo de Ingeniería nos permitieron dar batalla en los principales negocios de Seguridad del Perú en los últimos años. Gracias al trabajo conjunto realizado logramos posicionarnos como líderes en nuestro territorio".
Juan Saona
Country Manager Neosecure Peru
“La tenacidad que caracteriza a Alejandro nos ha permitido pelear cada negocio donde hemos estado y hemos obtenido importantes resultados en el mercado de Chile y Bolivia. Sin duda será una pieza importante en nuestra estrategia poder seguir trabajando de manera colaborativa junto a Avanti y su Ingeniería”.
Arnoldo Araya
CEO and Founder of ISecurityQA Chile and Bolivia
“En un mercado en constante dinamismo, donde poder innovar es primordial, nos complace poder trabajar con una firma como Avanti donde se posee una gran visión enfocada en soluciones de Seguridad 100% disruptivas“.
Guillermo Beranstain
CEO at In Solutions Peru
“Una gran capacidad demostrada por Alejandro para explicar de manera sencilla soluciones complejas delante de clientes y canales. Sin duda la venta de soluciones de nicho es una de sus grandes fortalezas entre otras”.
Ryan Goss
Sales VP Latin America at FireEye
“En Avanti nos han venido colaborando en el desarrollo de marcas con soluciones disruptivas obteniendo gran penetración de mercado en países como Colombia, Perú, Argentina y Chile. Esperamos seguir en dicho trayecto con resultados igual de significativos".
Diego Cascata
CEO and Founder of Dacas Corp.
“Sabemos y entendemos que el desarrollo de marcas disruptivas nunca es sencillo. Sin embargo podemos decir con confianza que la perseverancia demostrada por Alejandro y su equipo de Ingeniería hacen de dichos desafíos un camino mucho más sencillo de transitar y obtener grandes resultados al final del mismo”.
Jorge Castañeda
CEO at SecureSoft Corp.
"Conozco a Alejandro desde más de 10 años y puedo afirmar que es un animal comercial de pura raza. Gracias a su arduo trabajo y su destreza profesional hemos obtenido importantes resultados con muy buenos negocios en grandes clientes, trabajando siempre alineados 100% Fabricante-Integrador".
Santiago Pauna
CEO at Neosecure
“He conocido a Alejandro por varios años mientras yo ocupara la posición de CIO en importantes organizaciones gubernamentales, y siendo Alejandro el responsable comercial en diferentes vendors de IT. Durante todo ese tiempo pude saber apreciar no solo sus habilidades y conocimiento en lo que a soluciones de IT se refiere, sino también, cuan responsable ha sabido ser como persona quien asimismo sabe como cuidar de sus clientes, disponible en todo momento para solucionar situaciones complejas en momentos críticos. Te deseo todos los éxitos, bien merecidos sin lugar a duda.”
Sandra Rouget
Ex CIO at ANSES and AFIP Argentina
CIO of the year 2018
“Alejandro es una persona de ventas altamente capacitado. Alguien totalmente orientado a trabajar por objetivos y resultados, con un total compromiso para con su negocio. Alejandro es estructurado en su metodología de trabajo con un muy buen conocimiento del mercado, fuertes habilidades tanto técnicas como comerciales.”
Wilson Baron
Businessman | 20+ years leading teams and developing business for the high-tech markets in Latin American Market
SERVICIOS
Alianzas con canales y distribuidores
  • Selección de los canales adecuados orientados por vertical de negocio.
  • Colaboración con los requerimientos legales y administrativos para que un canal tome debidamente la representación de una marca.
  • Colaboración para con el cumplimiento de los requerimientos técnicos y de capacitación y training del canal.
  • Actualización constante del canal en el conocimiento de las soluciones, y novedades de la marca, a través de envío de información, webinars, etc.
  • Seguimiento periódico de las Oportunidades generadas.
Account Planning
  • Selección de cuentas objetivo por vertical de negocio.
  • Definición de soluciones a ofrecer para cada cuenta objetivo.
  • Estimación de montos a generar para cada oportunidad seleccionada.
  • Estimación de pasos y tiempos desde la generación hasta la concreción de la oportunidad.
  • Reporte y actualización del account planning.
Demand Generation
  • Selección de los interlocutores para cada cuenta a quienes proponer las distintas soluciones a ofrecer.
  • Coordinación de reuniones y/o visitas y/o presentaciones con los interlocutores seleccionados.
  • Coordinación de Demos/POCs.
Follow-up and Closing
  • Defensa de las soluciones presentadas.
  • Presentación de Casos de Negocio.
  • Colaboración en el dimensionamiento de la solución.
  • Colaboración en la búsqueda y posterior aprobación del presupuesto para la adquisición de la solución propuesta.
  • Colaboración en la redacción de la solicitud de requerimientos de la solución propuesta.
  • Seguimiento de la oportunidad en los distintos niveles y áreas del cliente hasta su concreción.
Eventos
  • Coordinación de eventos acotados a objetivos bien definidos.
  • Coordinación de eventos de esparcimiento con clientes.
  • Coordinación en la participación de eventos de alta demanda.
Campañas
  • Creación de piezas y envío a clientes y/o canales.
  • Seguimiento de los resultados obtenidos.
Inside Sales
  • Acceso a bases de datos de clientes por vertical de mercado.
  • Envío de correos.
  • Llamados de contacto inicial.
  • Llamados de seguimiento.
Alianzas con canales y distribuidores
Account Planning
Demand Generation
Follow-up and Closing
Eventos
Campañas
Inside Sales
  • Selección de los canales adecuados orientados por vertical de negocio.
  • Colaboración con los requerimientos legales y administrativos para que un canal tome debidamente la representación de una marca.
  • Colaboración para con el cumplimiento de los requerimientos técnicos y de capacitación y training del canal.
  • Actualización constante del canal en el conocimiento de las soluciones, y novedades de la marca, a través de envío de información, webinars, etc.
  • Seguimiento periódico de las Oportunidades generadas.
  • Selección de cuentas objetivo por vertical de negocio.
  • Definición de soluciones a ofrecer para cada cuenta objetivo.
  • Estimación de montos a generar para cada oportunidad seleccionada.
  • Estimación de pasos y tiempos desde la generación hasta la concreción de la oportunidad.
  • Reporte y actualización del account planning.
  • Selección de los interlocutores para cada cuenta a quienes proponer las distintas soluciones a ofrecer.
  • Coordinación de reuniones y/o visitas y/o presentaciones con los interlocutores seleccionados.
  • Coordinación de Demos/POCs.
  • Defensa de las soluciones presentadas.
  • Presentación de Casos de Negocio.
  • Colaboración en el dimensionamiento de la solución.
  • Colaboración en la búsqueda y posterior aprobación del presupuesto para la adquisición de la solución propuesta.
  • Colaboración en la redacción de la solicitud de requerimientos de la solución propuesta.
  • Seguimiento de la oportunidad en los distintos niveles y áreas del cliente hasta su concreción.
  • Coordinación de eventos acotados a objetivos bien definidos.
  • Coordinación de eventos de esparcimiento con clientes.
  • Coordinación en la participación de eventos de alta demanda.
  • Creación de piezas y envio a clientes y/o canales.
  • Seguimiento de los resultados obtenidos.
  • Acceso a bases de datos de clientes por vertical de mercado.
  • Envío de correos.
  • Llamados de contacto inicial.
  • Llamados de seguimiento.
TERRITORIOS
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VENDORS
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CANALES
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